答辩现场最常出现的失控不是讲得不好，而是时间失控：前面讲了十二分钟，剩下三分钟评委刚开始提问就被叫停。方案再好，问题没有答完，等于没答辩。
一份可以直接照抄的分配方式：3-7-5。
三分钟：结论与亮点
第一段只回答"我们是谁、方案核心是什么、最有把握的三件事"。这三分钟是评委形成第一印象的时间，讲细节是浪费。
七分钟：展开方案
按评分办法的顺序展开，每一项打分点对应一到两页。这里有一个实用技巧：每讲完一项，口头报一下对应的评分点编号，评委跟着打分表走，不需要自己翻。
五分钟：提问缓冲
最后五分钟不安排内容，专门留给提问。评委的问题往往集中在两三个点上，宁可前面少讲两页，也要保证答问时间完整。
现场执行的两个细节
- 指定一个人看表，剩两分钟时给主讲人手势，主讲人直接跳到总结页
- 准备一页"备查页"，把可能被追问的数据口径放在一起，问到就翻，不用现场回忆
答辩拼的不是讲得多全，而是每一分钟都在评委的打分动作上。