同一份材料，不同的开场，听众的状态完全不同。前三十秒没有抓住注意力，后面每一页都要花两倍力气把人拉回来。
四种开场方式，各有适用场合，选错比选不出更糟。
结论开场：适合汇报
第一句话就把结果说出来。"本季度回款完成 94%，比上季度提高六个百分点"——领导要的就是这个，先给，他才有耐心听你怎么做到的。
冲突开场：适合提案
先摆出对方正面对的问题。"目前的获客成本三年翻了一倍，而销售团队人数没变"——问题立住了，方案才有分量。
数据开场：适合评审
用一组对比数字开场。"同类项目平均工期 90 天，我们压到 68 天，做法在第三章"——评审最想听差异，就先给差异。
提问开场：适合培训
抛一个学员答不上来但和工作直接相关的问题，让他意识到自己的知识缺口，后面的内容才有吸引力。
判断标准只有一个
开场没有好坏，只有合不合场合。判断依据是听众此刻最想听什么：汇报场合他要结论，提案场合他在等你的方案对不对症，评审他在找打分依据，培训他在评估这门课值不值得听。开场就从他要的东西开始。