B2B 制造与技术服务企业
制造企业的官网问题通常不在设计，而在内容组织：产品页只写内部型号，参数表做成图片，采购搜的是「车间除尘设备 多少钱」这类问题，页面却给不出答案。我们按采购的搜索习惯重做结构——先说能干什么、用在什么场合，再给关键参数，最后给询价路径；同时把产品、选型、案例做成可被引用的独立页面，让搜索引擎与 AI 能摘到准确信息。参数、资质与案例事实由您确认，我们负责讲清楚、排好序、提交好索引。上线后按季度看询盘来源与内容缺口，缺什么补什么，不做一次性大改。
制造业官网结构与数字获客路径 制造企业的官网问题通常不在设计，而在产品页只写内部型号、参数表做成图片、没有选型指引。我们按采购的搜索习惯重做内容组织。
- 适合谁
- 产品线在 3 条以上、客户以企业采购为主、成交通常需要技术方案与投标材料的制造与技术服务企业。
- 不适合谁
- 客单价低、纯线上直接下单的消费品业务，官网以商城逻辑为主，不在本方案覆盖范围。
- 要解决什么
- 采购在公开渠道搜不到你、搜到看不懂你能干什么、内部立项时找不到可引用的材料。
- 怎么衡量
- 上线 3 个月后看三项：品牌词搜索量、询盘来源中自然搜索占比、销售索要官网链接用于方案沟通的频次。
这个行业的官网，通常卡在这几处
以下问题来自我们做过项目的共性观察，不代表每个企业都存在。诊断阶段会逐项核对，只对确实存在的问题下手。
产品页只写内部型号
页面上写「XYZ-2000B 型高效节能变频控制装置」，采购搜的是「车间除尘设备 多少钱」，两边对不上。
参数表做成图片
人看着清楚，搜索引擎和 AI 读到的是空白，也不方便后续修改。
没有选型指引
产品线几十种规格，客户不知道该选哪个，只能打电话问，销售重复解释。
案例只有 logo 墙
摆一排客户标志，看不出具体做了什么、解决了什么问题。
我们的做法
按交付流程推进：诊断与对齐 → 信息架构与方案 → 内容与结构实现 → 开发与联调 → 上线与迁移 → 持续优化， 每个节点交付即确认。
- 1 按采购语言重写产品页
先说能干什么、用在什么场合，再给关键参数，最后给询价路径。
- 2 参数文字化 + 表格化
挑五到八项客户真会拿来比较的参数做成表格，其余放下载文件。
- 3 做选型指南页
按客户的实际条件（物料特性、产量、现场限制、预算）给出推荐。
- 4 场景化案例
写清楚什么类型的厂、哪个环节、遇到什么问题、怎么解决的，不必写客户全名。
预算和精力优先花在这几项
行业不同，最值得投入的部分也不同。这三项是我们在这个行业里改动收益最高的部分，其余按性价比排序执行。
产品与选型内容
核心产品页重写 + 选型指南，这是制造业官网最值得投入的部分。
资质与产能展示
检测报告、产线图片、认证证书，用文字 + 图片双版本呈现。
移动端可用性
参数表在手机上要能看全，电话要能一键拨打。
关于这个行业方案，客户常问的几件事
我们有几百个产品，都要重写吗？
不用。先挑贡献八成询盘的那十到二十个核心产品写透，其余保持基本信息完整即可。核心产品页的质量远比数量重要。
型号是内部叫法，改了会不会混乱？
型号保留，我们做的是在型号之外补充客户使用的描述方式。页面上同时出现内部型号和客户搜的词，两边都不丢。